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La gestión del cambio y la aceptación es la manera en que se moviliza el compromiso de los equipos de trabajo para lograr el éxito en las organizaciones.
Por increíble que parezca, estadísticas revelan que el 70% de los planes de cambio fallan, y cuando se analizan estos planes inefectivos, el 98% eran buenos planes. ¿Por qué fallaron entonces?
La gestión del compromiso parece ser el diferenciador entre el éxito y el fracaso. No es que no se deba tener un buen plan, claro que es necesario, sin embargo, es incompleto si no se combina con las estrategias correctas para gestionar el componente blando de nuestras organizaciones.
Usted puede tener la mejor estrategia y el mejor plan, que, si no lo gestiona adecuadamente el compromiso de su equipo, tiene una altísima probabilidad de fracasar.
A través de este programa, los participantes desarrollarán la habilidad de interpretar los retos del entorno durante un cambio y aplicar estrategias para asegurar el éxito de su plan.
La transformación de los negocios es mucho más compleja respecto a los cambios porque el destino no es necesariamente definido en términos concretos, sin embargo, es mandatorio movilizar organizaciones hacia este estado ideal. Este entorno genera estrés en los equipos que deben aprender, ya no solo a gestionar el cambio, sino a vivir en constante ambigüedad, mientras avanzan.
¡Y es que es complejo! Existirán momentos donde será necesario caminar por los procesos conocidos sin opción a desviarse, para cambiar inmediatamente a entornos desconocidos que exigirán riesgos y necesitarán dosis gigantes de creatividad.
Dentro de la transformación, además de administrar las herramientas del cambio, es necesario dotar a los equipos de resiliencia y convertirlos en intérpretes constantes del entorno.
¿Cómo pueden los equipos caminar en medio de los dos mundos (el mundo ya conocido y el nuevo mundo de la transformación)?
Este programa fortalecerá las habilidades para alcanzar los objetivos de la transformación de su negocio sin sufrir de más por el desgaste natural de estos procesos.
Seamos honestos… ¡Vender no es intuitivo!
Desarrollar equipos comerciales requiere algo más que motivación.
¿Cómo vencer los paradigmas alrededor de la ocupación del agente comercial? ¿Cómo lograr consistencia en los esfuerzos comerciales en lugar de vivir de ideas y ráfagas?
Nuestra metodología le aportará una estrategia clara a través de I.D.E.A.S. para llevar sus ventas a otro nivel paso a paso:
Los líderes de equipos comerciales deben generar espacios de control y análisis adecuados para alcanzar resultados. ¿Qué medir? ¿Cómo medirlo? ¿Cómo administrar el embudo comercial?
Desarrollemos una estrategia firme que fortalezca sus resultados comerciales.
Transmitir ideas adecuadamente es un proceso que requiere método. Hay que analizar el propósito y la población para definir el mejor camino con el fin de alcanzar los resultados esperados.
¿Cómo se ejecuta este proceso?
Existen metodologías para estructurar las ideas de forma adecuada, y técnicas para poder comunicar adecuadamente.
Trabaje junto a consultores certificados la capacidad de formar promotores del cumplimiento estratégico que lleven a su organización a ejecutar procesos, demostrar comportamientos, y vivir la cultura apasionadamente.
Nuestro programa tiene dos ejes principales:
Prepare a los facilitadores de su organización para que sean sumamente efectivos.
Los procesos de reclutamiento y selección requieren identificar el talento clave que llegue a sumar a su cumplimiento estratégico. Permita que expertos en talento atraigan, filtren y pongan a su disposición los mejores candidatos.